“3月10日开始，我们将推出空调安装服务全免项目。对于消费者购买空调后的支架、加长管线、漏保开关等材料费和远程作业、高空作业、普通墙打孔等服务费将全部免除，预计全年能为全国空调消费者节约80亿安装费用。”日前，苏宁空调发出重磅消息。这也是苏宁基于市场大数据调研，推出的全国空调免费安装服务项目。
大数据精准分析 苏宁推空调安装全免项目
2月23日，苏宁发布《2016年中国空调行业白皮书》，对2016年空调市场走势做出预判。《白皮书》指出，“在更新换代为主导的家电消费升级阶段，消费者需求发生了深刻变化。对于互联网时代的空调销售，消费者在追求正品行货、低价优惠等购物需求的基础上，更关心空调等家电产品的品质和售后服务水平。”因此，牢牢抓住消费者需求，把用户关注点作为焦点，“卖产品更要卖服务”才是空调行业破局的关键。
苏宁通过市场调研和近2亿会员大数据分析发现，目前空调行业收费标准不统一、服务费用不透明、安装耗材多收费、非主城区远程费昂贵、维权投诉不给力等几大问题最受消费者诟病。结合奥维云网权威行业数据报告，在整个行业服务收费项目中，高空作业费占比23%、支架费占比12%、管线费占比11%、打孔费占比11%，这些空调售后安装的“潜规则”让消费者难以接受。基于这些消费者痛点，苏宁将于3月10日推出全国空调全免费安装服务升级项目，按照平均每台空调节省200元计算，此项目推行下去，全年预计可以为消费者节省近80亿元的安装费用。
供给侧改革势在必行
苏宁紧抓市场需求
截至2015年底，行业库存总量已突破4000万台，相当于国内空调一年销售总量，供大于求问题将进一步凸显。基于释放高库存压力的影响，苏宁认为，各空调企业必将主动调整产品结构升级寻求破局。随着消费者对空调产品、体验、服务等要求的不断提升，空调价格已经不再是唯一影响销量的原因，企业还需要考虑创新产品和贴心服务来满足用户需求，打造出消费者从购买到安装的一体化解决方案，在空调“红海”中寻求破局。
2016年，苏宁将在供应链、产品、渠道、服务等方面引领行业变革。除在家电品类市场份额O2O全渠道占据首位外，苏宁还将持续为供应商及消费者输出空调行业最强零售CPU，创新产品并深耕服务，通过布局智能物联、推广C2B个性定制、加推节能惠民及以旧换新补贴、加码升级售后服务体验等措施全面促进空调产业转型升级，缓解市场供需矛盾。消费者在苏宁购买空调，可同步体验苏宁“产品体验、专业导购、支付、配送、安装、维护”等一站式服务，实现多样化的个性需求。
“工厂联盟”齐聚
携手苏宁优化用户体验
春节过后，美的、海尔、惠而浦、奥克斯、海信、志高、约克、三菱重工、科龙、长虹、TCL、大金、松下、扬子、新科等主力品牌供应商代表就齐聚苏宁，携手开启2016年空调销售市场大局。据悉，此次供应商代表组成的强大“工厂联盟”，除在苏宁门店及苏宁易购掀起“春季攻势”，联合推出1万台999元空调、1万台免单名额、1亿元红包让利消费者外，还将与苏宁安装服务体系对接，促成苏宁空调安装全免项目的全面落地。
作为全国首家提供安装全免服务项目的零售企业，苏宁将以此次服务升级为契机，继续强化服务品质，将安装服务产品化。在空调等大家电领域，还将打造融合清洗保养、以旧换新、维修移机、送装一体等多个项目。消费者无论何时在何处购买，都可以在线预约苏宁帮客的线上服务，为消费者解决消费痛点。本文来源：成都商报
| 欢迎光临 修空调啦 (http://xktla.com/) | Powered by Discuz! X3.2 |