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标题: 卖了20年空调的经销商:竟然看不清当前的市场真相了 [打印本页]

作者: 空调维保    时间: 2017-6-25 16:38
标题: 卖了20年空调的经销商:竟然看不清当前的市场真相了

“看不懂,实在是看不懂。卖了近20年的空调,却硬生生看不懂今年的市场了”。最近一段时间来,不少卖空调的老商家们,纷纷如是表示。出现这种情况,原因并不复杂:


从年初的时候,原材料涨价,引发一大批农村家电经销商的打款提货火爆局面。可以说,当时这种场景是“十年难得一见”。原本以为,这场火爆局面很快就会随着商家库存达到一定“水位”就会消失,没想到一直持续了好几个月。而且一直有实体店商家抱怨“提不到货”。


中间,有几件事情,对于空调市场的热闹局面可以说是“火上添柴”。先是,一些空调重点销售区域的天气提前暴热。比北京、山东、河南、江苏等地的区域,还没有进入五月,就开始出现提前暴热,由此带来的是整个空调零售市场的异常暴动。随后,进入5月全国各地“空调销售主战场”纷纷出现不同程度的高温天气。在一定程度上推高了整个市场厂家和商家的热情。


随后,很多的线下实体店渠道,竟然在一些畅销机型上出现断货,而且是长期性断货,有钱也提不到货。导致很多线下经销商引发“紧张”心态下的主动压货、多囤货。事实上,一些空调大厂家的产能一直处在“负荷”状态下运行,却也无法保证很多线下实体店的畅销低价机型供货。由此这还造成很多商家同行的“市场误判”:今年市场实在太好了,厂家天天加班生产,都无法保证供应。简直是火的不要不要。


再者,在铜、钢材等原材料出现一轮回调之后,突然空调的制冷剂,这一化工原材料价格再次出现剧烈波动,上涨行情再次帮助空调厂家推动和引发商家的提货激情。比如说,格力电器内部就提出“17年营收突破1500亿”目标,这正是对今年市场看好后做出的判断。同样,电商渠道的出货原本在去年出现不同程度的增速减慢之后,突然又加大反弹:一季度京东、阿里的季报均双双大涨,618电商平台空调出货量更是涨势惊人。京东家电甚至提出要抢6月空调市场的三成份额。


由此,这给所有空调厂商的感受是,在彩电市场一片萧条,冰洗市场一片寒冬的背景下,空调市场却迎来一个久违的“丰收大年”。虽然上半年还没有结束,但是很多空调厂家的半年出货量就已经完成去年全年的量。这不得不让很多空调经销商意识到,下半年多卖一台空调都是赚到的。同样,接下来的七月、八月全国天气是不是暴热、高温,都已经不再重要。重要的是,上半年已经赚回了本,下半年就是赚利了。


这种局面,跟当前家电市场和大部分家电企业整体还处在寒冬与泥潭苦苦挣扎,似乎“格格不入”。最近几年,很多空调企业一直在向商家们传输的思想和方向是:“大家要做好过苦日子准备”、“市场已经进入存量竞争,必须要学会卖中低端机型,否则是死路一条”、“市场低迷、需求个性化、高端化和品质化,不能只盯着便宜货卖,得卖中高端机”。但是,今年的空调市场局面,却不得不让很多商家怀疑:厂家的判断是不是失误了,市场形势这么好,为何还要转型中高端市场呢?


所以,这一段时间,很多空调经销商都表现看不懂市场,到底这个市场“是真的好是假的好”,更看不懂当前的空调厂家,到底隐藏着哪些商业的阳谋,还是另有相直。比如说,商家已经断货好几个月的畅销机型,在618大促期间,在京东、天猫等电商平台却是敝开供应,甚至零售价还要比实体店的提货价还便宜一两百块钱。所以,很多卖空调的同行都在618期间成为“买手”,又称为“黄牛党”。


同样,今年上半年以来,在空调市场一片繁花似锦背后却不得不让人产生一些怀疑:厂家产能满负荷运转,商家打款压货激情似火,但是整个空调市场的蛋糕并没有做大的迹象。同样,产品还是以变频和智能为主打,没有出现颠覆性的产品和革命性的新品,渠道如今已是以电商为主,但畅销机型为主,连锁商和经销商都成为被挤压者,但并没有激活新的消费需求。


在这种情况下,上半年空调市场的火爆,真相似乎并不复杂。显然是透支了下半年的市场刚性需求。这是上半年火爆唯一靠谱的解释了。否则,很多商家再也想不出来,早就步入成熟期的空调市场,在没有外部的房地产市场大好推动,以及内部的革命性产品和消费需求激增的背景下,凭什么上半年这么火。要知道,现在其它家电品类的经销商们,可都是“勒紧裤腰带”过日子啊!


来源:界面·家电圈 作者:何声






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